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惠州五金冲压厂,如何预防客户压价?

作者: 五金冲压 编辑: 诚瑞丰公司 来源: 锐 发布日期: 2020.01.16
信息摘要:
客户至上,但也应该遵循公平竞争的原则,惠州五金冲压厂接到询盘多了之后,就会遇到一些比较特别的客户。压价可以理解,只是原本利润不高的五金冲压件…

客户至上,但也应该遵循公平竞争的原则,惠州五金冲压厂接到询盘多了之后,就会遇到一些比较特别的客户。压价可以理解,只是原本利润不高的五金冲压件,经不住再三地压低价格,有的时候为了拿下订单,持续合作,已经坚持了最低的利润率,但是没能得到客户的谅解,过低的价格即使接到订单,到头来不挣钱不说,甚至可能赔钱。诚瑞丰冲压厂 就遇到一些奇怪的询盘,下面就来分析一下。

五金冲压件图片

1.   惠州五金冲压厂压价案例:

很久以前,遇到过一个做装配建筑的客户,要做12种产品,均属于镀锌冲压件。客户来图之后要求报价,我们计算了材料、表面处理、物流、税费等,总计大约220万元,去除各项开支剩余利润不到 10%。价格提交之后过了的第二天,客户说广州有一家冲压厂的报价比我们低,还发了对方的合同过来,感觉这位客户是真正有需求的,有长期合作的意愿,于是我们对价格进行了调整。第3天,客户来电询问我们的材料费,经过交流,客户说他联系到一家福建的冲压厂,镀锌价格比广州那家还要低,希望我们再便宜一点,我们回复的是:这笔订单基本没什么利润了,承接下来是希望后续合作,不能再低了。第 4天,客户又用其他的理由,希望我们再次降价;我们的回复是:如果不要求质量的话,再将3%都没问题,但是价格是一方面,质量是另一方面,我们厂是讲究品质和口碑的。如此看来,这只是寻求报价的询盘而已,并不是想长期合作的那种,所以我们拒绝了。

2.   惠州五金冲压厂预防压价的处理办法:

①  如果客户联系别的工厂代工其中一道工序,要拒绝。尤其是表面处理,如果外发厂家质量不好,导致整个批次不合格,却需要我们冲压厂来承担损失。

②  对于过分在意价格的客户,有一些需要舍弃,如果没有足够的利润空间,企业是很难经营下去的,要满足双方的需求,长期合作才能走的远。

③  不要为了降价而降低冲压件的品质,价格不合适,顶多是当前的客户不合适而已,假如品质不过关,影响的是冲压厂的未来。

以上就是惠州五金冲压厂对于客户压价的总结,希望对你有帮助。

诚瑞丰冲压厂,生产优质冲压件,欢迎联系合作。

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